Рассказываю об ИТ‑продуктах так, что их хотят купить

Главным рычагом стала сегментация: я разбила базу по отраслям, писем стало вдвое больше, кликабельность выросла в 2,3 раза, а отписок стало меньше. Холодными письмами выходила на компании, которые ещё не были клиентами. Лиды приносили рассылки, SEO‑статьи, баннеры на сайте и посевы в Telegram.

Параллельно собрала сообщество из 1 000+ HR‑директоров и HR‑бизнес-партнёров и помогала с B2B‑ивентами. В Skillaz работала на частичной занятости, вместе с основной работой в Рунити.

uCTR

1,27% → 2,86%

CTOR

12,8% → 32,4%

Медианный open rate

11,8% → 18,2%

Отписки

0,15% → 0,13%

Контакты тёплых ЛПР

652

Собрала письма под каждый этап: welcome-цепочки для новых пользователей на русском и английском, реактивацию тех, кто давно не заходил, и холодные письма тем, кто ещё не пользуется продуктом. Для трафика на сайт писала SEO‑статьи, а под промо-продукты настроила систему, которая автоматически собирает лендинги на WordPress. Производство контента перевела на свои MCP-коннекторы.

Переходы в платный тариф

+10%

Open rate

+30%

Языки писем

русский, английский

Лендинги под промо

WordPress, автоматическая сборка

Исходник был скромным: эксперимент Raft с open-source LLM на юридических документах клиента, без большой выборки. Я провела ресёрч, подтянула свежие исследования о том, как ИИ ошибается в юридических задачах, и придумала заход для деловой аудитории: бизнес начал доверять LLM юридические данные.

Колонка вышла от имени ИТ‑директора Рег.облака, в тексте остались и Рег.облако, и Raft.

Издание

РБК Тренды, рубрика «Индустрия 4.0»

Автор колонки

ИТ‑директор Рег.облака

Бюджет на размещение

0 ₽

Темы брала из интервью с архитекторами, DevOps-инженерами и продактами и искала заходы, которые хочется дочитать: регуляторный дедлайн по доменам, миграция на Ubuntu 26.04, честный разговор о цене Kubernetes. Контент-план правила по аналитике каждый квартал, запустила три спецпроекта на Хабре и во внешних ИТ‑медиа, работала с подрядчиками.

Рекордный квартал

179 691 охвата, на 81% больше лучшего квартала 2025 года

Первое полугодие

133 278 → 263 093

Подписчики блога

781 → 1 372 за квартал

Комментарии за полугодие

178, годом ранее 59

Публикаций за год

57

Премия

номинация «Технотекст 8»

Я придумала монстров корпоративного мира: бюрократию, выгорание, гостинг. Побеждают их инструменты продукта, так что спецпроект продаёт Skillaz, пока развлекает читателя.

Охват

сотни тысяч

Бюджет на промо

0 ₽

Участвую в разработке позиционирования и маркетинговой стратегии. Сама сделала и запустила сайт и Telegram-бота для заявок, сейчас работаем над мобильным приложением.

С нуля запускаю соцсети: видеоэссе и короткие материалы о культуре и искусстве. Например, о том, как автопортрет дошёл от Тициана до Midjourney.

Сайт

glryspace.ru

Соцсети

Instagram, Telegram